Chiến lược đứng trên vai người khổng lồ là một chiến lược khôn ngoan, được nhiều doanh nghiệp Việt áp dụng để có bước đệm phát triển nhanh chóng và vững chắc. Vậy chiến lược này mang lại lợi ích gì? Các doanh nghiệp nên làm thế nào để áp dụng chiến lược này một cách tốt nhất? Cùng tìm hiểu tại bài viết dưới đây nhé.

1. Tìm hiểu chiến lược đứng trên vai người khổng lồ 

Có một câu nói rất nổi tiếng của Isaac Newton, chính là: “Tôi nhìn được xa hơn bởi tôi biết đứng trên vai người khổng lồ”. Có thể thấy, quan điểm này đã có từ rất lâu. Tuy nhiên gần đây, do sự toàn cầu hóa với đặc tính liên kết của thị trường mà chiến lược “đứng trên vai người khổng lồ” mới ngày càng được áp dụng rộng rãi.

Thế nào là đứng trên vai người khổng lồ?

Hiểu một cách đơn giản, “đứng trên vai người khổng lồ” chính là việc sử dụng những gì đã có để tiếp tục học hỏi và sáng tạo ra cái mới. 

Trong thời đại toàn cầu hóa, khi thế giới ngày càng “phẳng” hơn, thì người đi sau sẽ dễ dàng tiếp cận và áp dụng những thành tựu về khoa học, công nghệ, kỹ thuật của người đi trước hơn. Nếu có những bước đi hợp lý, sáng tạo thì cơ hội để thành công và bứt phá sẽ không hề nhỏ.

Trong lĩnh vực kinh doanh, “đứng trên vai người khổng lồ” thể hiện việc hợp tác giữa các doanh nghiệp nhỏ với các tập đoàn lớn, các tập đoàn có quy mô toàn cầu. Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp có bước đệm vững chắc, đi nhanh hơn và tiến xa hơn.

Tiềm năng từ chiến lược đứng trên vai người khổng lồ ra sao?

Nếu áp dụng chiến lược dựa vai người khổng lồ một cách đúng đắn và hợp lý thì các doanh nghiệp có thể đạt được những lợi ích sau đây:

  • Đẩy nhanh tốc độ phát triển của startup: Thay vì phải đầu tư nguồn lực từ A - Z cho các hoạt động như: Tìm kiếm thị trường, đầu tư vào hoạt động R&D (Nghiên cứu và phát triển), tự xây dựng hạ tầng kinh doanh,... thì các doanh nghiệp có thể sử dụng tài nguyên và kinh nghiệm sẵn có của các đối tác lớn. Điều này giúp doanh nghiệp có thể giảm thiểu chi phí đầu tư ban đầu, đồng thời thu được kết quả kinh doanh tốt hơn.
  • Tiếp cận được với lượng lớn khách hàng, dễ dàng truyền thông và phát triển thị trường hơn: Nhờ uy tín và danh tiếng vốn có của các đối tác lớn, các doanh nghiệp nhỏ cũng dễ dàng tiếp cận với nhiều khách hàng hơn. Điều này rất quan trọng với các doanh nghiệp mới thành lập hoặc doanh nghiệp đang muốn mở rộng thị trường và gia tăng độ uy tín.

Mặc dù vậy, để thành công với chiến lược dựa vai người khổng lồ, các doanh nghiệp nên có kế hoạch chi tiết và dài hạn ngay từ đầu để có thể tận dụng tốt nhất tài nguyên và kinh nghiệm của các đối tác lớn. 

Đây cũng không phải là chiến lược phù hợp với mọi doanh nghiệp. Vì vậy, các công ty nên đánh giá kỹ càng tiềm lực của mình và mục tiêu, tầm nhìn dài hạn trước khi quyết định áp dụng chiến lược này.

>>> Xem thêm bài viết:

2. Nguyên tắc áp dụng chiến lược đứng trên vai người khổng lồ 

Dưới đây là 3 lưu ý khi áp dụng chiến lược dựa vai người khổng lồ mà doanh nghiệp nên quan tâm:

Nên trung thực, cầu thị và nghiêm túc

Có thể thấy, cơ hội để “đứng trên vai người khổng lồ” của các doanh nghiệp Việt rất lớn. Bởi các đối tác nước ngoài vẫn đang tìm kiếm “điểm tựa” ở địa phương để hợp tác (Những doanh nghiệp Việt - hiểu rõ thị trường, văn hóa và con người Việt).

Trong đó, các tiêu chí để đối tác nước ngoài đánh giá trước khi hợp tác sẽ bao gồm: Tầm nhìn, sứ mệnh, kế hoạch kinh doanh, văn hóa của doanh nghiệp Việt,... Ngoài ra, họ cũng sẽ để tâm tới yếu tố con người và mỗi doanh nghiệp đến từ các quốc gia khác nhau sẽ có cách đánh giá khác nhau.

Ví dụ, các doanh nghiệp Trung Quốc rất quan tâm tới tướng số. Trong khi đó, doanh nghiệp Nhật Bản chủ yếu sẽ đánh giá ở các cấp độ lãnh đạo - nhân sự trong các môi trường khác nhau. Nhìn chung, các doanh nghiệp nước ngoài sẽ đánh giá cao sự chân thành ở doanh nghiệp mà họ muốn hợp tác.

Vì vậy, nếu muốn hợp tác với các tập đoàn lớn để “dựa vào người khổng lồ” thì các doanh nghiệp nên giữ thái độ trung thực, cầu thị và nghiêm túc.

Lưu ý rằng trong “cơ” cũng có “nguy”

Bên cạnh những lợi ích khi hợp tác với “người khổng lồ” (Cơ hội) thì chúng ta cũng cần cẩn trọng trước những nguy cơ hiện hữu. Đó chính là việc dựa dẫm người khổng lồ quá mức, khiến bản thân các doanh nghiệp mất đi tính độc lập và khả năng tự phát triển.

Tại Việt Nam, có rất nhiều doanh nghiệp hợp tác thành công với các “người khổng lồ” (Các doanh nghiệp nước ngoài lớn). Tuy nhiên sau một thời gian, họ bắt đầu bị lệ thuộc người khổng lồ và không tự mình phát triển lớn mạnh được. Nếu có một ngày “người khổng lồ” dừng hợp tác thì số phận của những doanh nghiệp này sẽ không biết đi về đâu.

Vì vậy, các doanh nghiệp nên tự đưa ra lộ trình phát triển đường dài cho chính mình. Để tới một giai đoạn nhất định, họ có thể tự sản xuất và có những sản phẩm riêng, thay vì phải nhờ tới “người khổng lồ” giúp đỡ.

Tránh cạm bẫy ảo tưởng về sức mạnh

Có nhiều doanh nghiệp đã đạt được một số thành công nhất định sau khi hợp tác với “người khổng lồ” nhờ sử dụng kiến thức, kinh nghiệm và tài nguyên có sẵn của đối tác. Tuy nhiên, họ lại tự tin quá mức mà quên mất rằng những thành quả đó là do “dựa vào người khổng lồ” mới có được.

Do đó, những doanh nghiệp này rất dễ rơi vào cạm bẫy ảo tưởng sức mạnh. Từ đó khiến năng lực học hỏi, sáng tạo cái mới của họ bị suy giảm nhanh chóng. Lâu dần, họ dễ bị đi vào lối mòn của những người đi trước và trở thành người lệ thuộc vào “người khổng lồ”.

Để tránh việc này xảy ra, các doanh nghiệp nên thường xuyên trau dồi khả năng sáng tạo của mình, không ngừng tìm tòi những cái mới. Và đặc biệt hãy “đứng trên vai người khổng lồ chứ không nên ngủ gật trên vai của họ”.

3. Ví dụ về chiến lược đứng trên vai người khổng lồ

Thực tế đã có không ít doanh nghiệp thành công, có được bước tiến nhanh chóng và vững chắc hơn nhờ áp dụng chiến lược dựa vai người khổng lồ.

Velaboost - Dựa trên vai người khổng lồ Apple

Velaboost cũng là một startup trẻ thành công với chiến lược dựa vai người khổng lồ. Đây là doanh nghiệp Việt chuyên kinh doanh phụ kiện dành cho smartphone và máy tính.

Ngay từ thời điểm Apple có quyết định bỏ phụ kiện đi kèm, Velaboost đã nắm bắt cơ hội để ra mắt sạc nhanh tiêu chuẩn MFi của Apple. (Chứng chỉ MFi vốn là chứng chỉ do Apple đưa ra để siết chặt quản lý chất lượng sản phẩm của bên thứ 3).

Đây cũng chính là thương hiệu Việt đầu tiên và duy nhất đạt được tiêu chuẩn này tính tới thời điểm hiện tại. Nhờ đó, Velaboost nhanh chóng được khách hàng biết đến và tin tưởng hơn về chất lượng sản phẩm. Doanh thu năm 2022 của doanh nghiệp này đã tăng gấp 3 so với thời điểm cùng kỳ năm 2021.

Như vậy, nhờ áp dụng chiến lược dựa vai người khổng lồ một cách đúng đắn mà nhiều doanh nghiệp Việt đã nắm bắt được cơ hội tăng trưởng và tạo ra nhiều bước tiến mới.

Hi vọng rằng, qua bài viết trên đây của StringeeX, bạn đã hiểu rõ hơn về chiến lược đứng trên vai người khổng lồ và những lợi ích cũng như thách thức mà nó mang lại. Chúc bạn áp dụng thành công chiến lược này cho doanh nghiệp của mình!

Đối với một doanh nghiệp, việc triển khai hiệu quả các hoạt động chăm sóc khách hàng sẽ đóng góp giúp tăng lượng khách hàng trung thành và tăng doanh thu. Nếu bạn quan tâm đến phần mềm CSKH để hỗ trợ cho doanh nghiệp của mình thì hoàn toàn có thể tham khảo StringeeX.

StringeeX là một phần mềm tổng đài chăm sóc khách hàng (CSKH), cho phép doanh nghiệp triển khai và quản lý mọi kênh CSKH trên một nền tảng đơn giản và thống nhất.

Hơn nữa, StringeeX cung cấp tích hợp dữ liệu với hệ thống quản lý quan hệ khách hàng (CRM) hoặc hỗ trợ tích hợp với các CRM bên ngoài, giúp tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa quá trình chăm sóc khách hàng.

Để nhận tư vấn chi tiết về phần mềm, StringeeX mời bạn đăng ký TẠI ĐÂY.